淘宝卖家如何运用有好货进行有效引流,让微淘从私域转到类似有好货等公域渠道展示

目前,在淘宝搜索展示在前的主要是大量爆款,高端好货的展示机会较少。而有好货正是基于这一需求,让买家不仅通过搜索的方式购物,还可以通过移动端利用碎片时间浏览有好货发现好货购物。有好货是千人千面,以买家的浏览习惯、爱好、兴趣等引导购物,更为精准。

有好货的定位为品质生活指南,主要针对中高消费人群。位于手淘首页,为买家提供精准化的个性推荐,导购作用愈加明显。有好货的内容主要来自不同领域购物达人提供的优质内容,包括各大社交平台在不同领域内有一定影响的KOL。

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这样的定位,说明有好货并不是大促性的产品。而是以买家为主,希望吸引中高端买家。在这样的情况之下,有好货偏向于以下几种类别的商品和内容:

从品牌角度来看,它们大都聚焦于奢侈、轻奢品牌、知名高端品牌、小众品牌、设计师品牌和潮牌等。而从商品层面来看,有好货更青睐于新品,往往上市时间为3个月内;经典款,比如明星产品和具有代表性的产品;潜爆款,引领当下流行趋势;通过限量、联名和定制的特殊款。

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